五礦貿(mào)易體系謀轉(zhuǎn)型 首提與中冶海外團(tuán)隊(duì)融合
發(fā)表時(shí)間：2016-11-15 9:34:27??????點(diǎn)擊：
國(guó)際有色金屬及黑色礦物產(chǎn)品價(jià)格乍暖還寒態(tài)勢(shì)依舊，作為世界級(jí)礦物貿(mào)易商的中國(guó)五礦則走上了貿(mào)易體系轉(zhuǎn)型路。11月14日，中冶集團(tuán)在官網(wǎng)公布了中國(guó)五礦總經(jīng)理、中冶集團(tuán)董事長(zhǎng)國(guó)文清，在德國(guó)召開(kāi)中國(guó)五礦駐歐企業(yè)座談會(huì)的消息。會(huì)上，國(guó)文清提到，鑒于愈發(fā)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，中國(guó)五礦應(yīng)該謀求在貿(mào)易體系上的轉(zhuǎn)型，形成新的大循環(huán)貿(mào)易體系。
AZ-China鋁業(yè)分析師張猛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前中國(guó)五礦在貿(mào)易體系上確實(shí)存在銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于分散、配套物流短板等系列問(wèn)題，有較大改善空間。
另一方面是做好五礦和中治重組后的相互融合，國(guó)文清表示，要研究從集團(tuán)層面集中選派優(yōu)秀人員充實(shí)海外業(yè)務(wù)，如中冶派人進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家五礦海外企業(yè)等。記者注意到，這也是雙方在重組后首次對(duì)外公布相對(duì)大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)融合。
貿(mào)易體系轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局
有色金屬與黑色礦產(chǎn)在價(jià)格低迷多年后終入向上區(qū)間，勢(shì)頭則顯得起起伏伏，中國(guó)五礦的業(yè)績(jī)也隨之搖擺。
中誠(chéng)信8月公布的中國(guó)五礦評(píng)級(jí)報(bào)告顯示，2015年公司有色金屬貿(mào)易經(jīng)營(yíng)量同比減少36.44%至644.69萬(wàn)噸。同時(shí)，由于鋼材、冶金原材料等大宗商品需求持續(xù)減弱，中國(guó)五礦主動(dòng)縮減了在黑色流通板塊規(guī)模，2015年鐵礦石銷量同比減少44.33%至2723萬(wàn)噸，煤炭銷量同比增加2.27%至1444萬(wàn)噸，該板塊去年收入同比減少53.05%至734.18億元。由此，中誠(chéng)信認(rèn)為，行業(yè)周期波動(dòng)對(duì)五礦盈利整體能力造成較大影響。
國(guó)文清也在會(huì)上透露，近幾年來(lái)，大宗貿(mào)易超乎想象的跌落，國(guó)際礦產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，雖然時(shí)有起伏，但是震蕩較大，市場(chǎng)的隱患性和不確定性都很大。
一方面是行業(yè)的下行，以及中國(guó)五礦貿(mào)易體系諸多的問(wèn)題。國(guó)文清直言，中國(guó)五礦要改變過(guò)去貿(mào)易隨著業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)、隨著個(gè)體戶轉(zhuǎn)的碎片化、隱患多的貿(mào)易方式。
五礦銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于分散弱小，導(dǎo)致對(duì)銷售人員有較大依賴，張猛告訴記者，同時(shí)造成客戶群體規(guī)模過(guò)小，“銷售人員一旦離職很容易就帶走五礦的客戶。”
另一方面則是物流配套短板。張猛認(rèn)為，其在物流上對(duì)客戶的服務(wù)低于民營(yíng)企業(yè)，由此喪失了一定市場(chǎng)空間。
國(guó)文清似乎也看到了這一問(wèn)題，他在會(huì)上提出，要解決整個(gè)貿(mào)易流通體系里“最后一公里”短板的問(wèn)題。對(duì)于國(guó)文清的說(shuō)法，張猛指出這或代表著中國(guó)五礦將在物流端發(fā)力。“五礦在物流上的投入與其貿(mào)易體量遠(yuǎn)不匹配，本身就有較大上升空間。”
對(duì)于上述種種問(wèn)題，國(guó)文清提出要中國(guó)五礦貿(mào)易體系應(yīng)謀求轉(zhuǎn)型，“要研究應(yīng)該做一個(gè)什么樣的五礦貿(mào)易，打造一個(gè)什么樣的五礦貿(mào)易體系，應(yīng)該怎么創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，怎么做一個(gè)保值增值的、有效運(yùn)行的貿(mào)易體系。這是一個(gè)方向性問(wèn)題，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑纫接憽⒁惨晟啤⒏苿?dòng)。”
重組后首提海外團(tuán)隊(duì)融合
對(duì)于轉(zhuǎn)型方向，似乎已有眉目。國(guó)文清在講話中表示，中國(guó)五礦要加速轉(zhuǎn)變創(chuàng)新貿(mào)易方式，形成“兩頭在外、兩頭上鎖、大進(jìn)大出、封閉循環(huán)”的大循環(huán)貿(mào)易體系。“兩頭在外”是指一端是供應(yīng)商，一端是用戶；“兩頭上鎖”是指“兩頭”的風(fēng)險(xiǎn)都要用合同法律的形式鎖定；“大進(jìn)大出、封閉循環(huán)”就是要求我們做大客戶、大項(xiàng)目、大體系、大產(chǎn)業(yè)。
繼中國(guó)五礦與中冶集團(tuán)業(yè)務(wù)融合后，終于到了大規(guī)模人員交流階段。
國(guó)文清在會(huì)上透露，要研究海外團(tuán)隊(duì)大融合的問(wèn)題，重塑新五礦集團(tuán)的海外團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，中冶國(guó)際和中冶海外主要布局在“一帶一路”沿線地區(qū)，在這些區(qū)域較為成熟；同時(shí)，五礦的海外團(tuán)隊(duì)很多都布局在發(fā)達(dá)地區(qū)，要做好重組后的相互融合。要研究從集團(tuán)層面集中選派優(yōu)秀人員充實(shí)海外業(yè)務(wù)，如中冶派人進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家五礦海外企業(yè)，為五礦海外企業(yè)增加冶金建設(shè)與裝備等業(yè)務(wù)內(nèi)容。
國(guó)資專家李錦此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)就表示，中冶血液進(jìn)入五礦，能平衡雙方的利益，促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。
國(guó)文清還提到，雙方要聯(lián)手打造1000億元內(nèi)部市場(chǎng)目標(biāo)。他表示，以往很多協(xié)同問(wèn)題，既有過(guò)去五礦內(nèi)部協(xié)同不到位的問(wèn)題，又有五礦和中冶重組以后新的協(xié)同問(wèn)題，涉及到鎳、銅、鋼材、鐵礦砂、基礎(chǔ)建設(shè)、新興產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)。要把重疊的鏈條打破、剪斷，再優(yōu)化連接，“經(jīng)過(guò)認(rèn)真判斷、認(rèn)真研究、反復(fù)算賬，我們能夠打造1000億元的內(nèi)部市場(chǎng)。”
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
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